红星美凯龙的金融化思维

  • 投稿千里
  • 更新时间2015-09-07
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红星美凯龙与中国工商银行总行签订战略合作协议,双方联合打造“行业金融生态圈”,以平台金融创新为消费者和商户创造价值。两家联合推出“零成本家居贷”,向消费者提供家居信贷专项授信,提供不少于六期的“零首付、零利息、零手续费”分期付款。

文/ 史丹丹

最近网上的一件事引发了大家“有钱就是任性”的各种吐槽,在此不予品头论足,只是想任性的说说关于儿时的梦想,有的人梦想很简单,只要一双滑板鞋,有的人梦想很远大,要去月球上看看,而有的人梦想却十分平凡,只是想在结束一天的辛苦奔波之后回到自己温馨的小家,对于拥有这样梦想的人来说,红星美凯龙“金融生态圈”绝对是任性而又与众不同的选择。

没钱也可以任性

在“双十一”前夕,11 月8 日和9 日两天,红星美凯龙的全国商场开展“经典家居巡礼”活动,独家拿出万款经典产品专供,依托这些家居产品,红星美凯龙的硬功夫定在了中国首个家居行业“金融生态圈”上。

你只要是一个“个人信用良好,具有家居、家装需求”的顾客,今后在红星美凯龙的商场下单,就可以通过多种金融服务拥有经典家居。在经济学上,这叫“消费信贷”。红星美凯龙与中国工商银行总行签订战略合作协议,双方联合打造“行业金融生态圈”,以平台金融创新为消费者和商户创造价值。两家联合推出“零成本家居贷”,向消费者提供家居信贷专项授信,提供不少于六期的“零首付、零利息、零手续费”分期付款。

其实早在2011 年红星美凯龙就在行业内率先做出消费信贷尝试。2011 年借“五一国际劳动节”之际红星美凯龙宣布联手工商银行推出家居业首个消费性贷款卡——牡丹幸福贷记卡。凭借该卡可预先支付装修货款,让人们不用为装修款不足发愁,开心布置自己的新家。

据了解,中国在2010 年开始消费金融的试点。这几年来,国内消费信贷规模大幅增长,艾瑞的统计数据显示,2013 年,中国消费信贷规模达到13 万亿元,同比增长24.7%。目前,住房和汽车在消费信贷中占比达到99%。而根据测算,目前国内家装市场总量约达1.4 万亿元到1.6 万亿元的份额,家装消费信贷需求较汽车更大,仅次于住房按揭。

“由于中国房价的问题,大家买房的压力普遍比较大,首付过后剩余给装修的预算已然不多,因此大家都有可能花了大价钱买房却没有更多的钱装修温馨的家。”红星美凯龙总裁助理兼运营中心总经理张贤表示,“再去向周围的人借钱装修吧,面子上不好过;要是不好好装修吧,后面还会出现更多的问题。而我们,就是希望解决客户这样的难题,给他们的家更多的温馨。”

这种现象在中国很常见,也正是基于这样的现状红星美凯龙萌发了打造“家居业金融生态圈”的想法。

用金融改变家居生态

家居和金融进行跨界融合,通过红星美凯龙的平台给了消费者更多的选择空间,给了供应商更灵活的支付方式,给了行业更加规范的操作手法。

“通过两年的时间我们已经把所有的商品进行了单品编码和物流编码,自有数据量达到400 万SKU,通过这样的大数据创新,我们可以有效地分析数据。”张贤说,“有效地调动了社会资源,标准化的操作提高了效率,可以让客户有更好的体验感。”至此,我们可以预测出红星美凯龙的金融战略将给家居生态带来的改变。

首先,“家居业金融生态圈”对整个行业的创新具有里程碑式的意义。它颠覆了整个行业不够成熟而导致消费者消费能力不够的现状,在金融的时代,我们理应向国外成熟的家居业学习,让消费者利用金融杠杆提前享受到经典家居带给我们生活的美好。其次,这样的跨界有了更生动的注解。跨界很流行,金融和家居跨界,本质是服务优化。金融和家居的跨界,给了行业更多的资源和力量,那么消费力量也将更多的进入这个行业,这样创新性跨界给了行业更多的机会。而就消费者而言,那是对消费者最大的实惠。国外一直流行通过信用卡等金融杠杆提前享受生活的美好,但是国内这样的意识才刚刚开始流行起来,红星美凯龙这一做法无疑给了家一个更加完美的答案。

据了解,“家居业金融生态圈”未来还将有更多的创新支付手段,利用大数据完善自己的购买和物流,为消费者提供更多的价值体验。

盘活家居产业链

据了解,各银行家居金融的侧重点主要放在了资金需求较大的家庭装修和贵重家居用品之上。不仅是消费领域,在整个家居产业链条上,对金融服务的需求同样迫切。在全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜看来,家具家装行业在金融服务方面的需求将成为影响行业未来发展的一大瓶颈。他表示,目前我国家具家装行业有各类家具生产企业5 万家,加上建材和装修企业总数达到20 万家,行业产值超过3万亿元,从业人员将近1000 万,而且还在以每年20% 左右的增长率发展,金融服务将成为影响其发展的一个关键。

红星美凯龙董事长兼CEO 车建新说:“我们在家居业推出‘中国首个行业金融生态圈’,是在平台上搭建金融基础设施,结合生态圈内各个主体的经济活动,挖掘供应链各个环节的资金需求,匹配各种信贷周期和信贷额度的金融产品,创新包括互联网支付、移动支付在内的支付方式,盘活家居市场资源,极大地提升交易效率。”

红星美凯龙的相关负责人对记者表示,与工商银行的合作目前还只涉及消费信贷方面,但在未来,不排除扩大到商户层面。家居行业商户以中小型企业为主,属于高需求、低授信的对象,尤其作为零售商,对资金规模和周转速度都有较高的要求,所以融资需求一直非常迫切。

据红星美凯龙的内部人士透露,实际上他们已经在部分卖场试点与银行合作,为商户提供融资支持。据透露,当前的合作模式是,由红星美凯龙对商户资质进行筛选并牵线,让卖场的物业所有人以该物业向银行提供担保,让银行向部分经营业绩较好的商户提供贷款。当然,物业所有人会提前在贷款额度内将全年的物业租金扣除。

在该人士看来,这是一个多赢的合作模式。商户获得了融资支持,物业所有人提前收取了场地租金,银行拓展了业务,红星美凯龙则进一步密切与优质商户的合作关系,盘活了整个家居产业链。

在家居品牌独立店和家居电商的双重冲击下,像红星美凯龙这样的传统家居卖场,其与商户的关系正变得越来越微妙。在销售渠道增多的情况下,出于租金、管理费等方面的压力,商户对卖场的态度开始变得游离。借助金融服务的支持绑紧优质商户,对于传统卖场来说意义重大。

在家居行业疲软、备受电商冲击的时代,如何找到让家居零售业升级的秘方,而不是单纯地在价格上厮杀,是家居行业需要认真面对的问题。红星美凯龙的金融化思维给了行业一个信号,是一次有意义的尝试。