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校园020 主妇理财忙

  • 投稿猫王
  • 更新时间2015-09-16
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王瑞红

姜琳是一个80后主妇,她的家紧邻大学城,当初拆迁的时候给她补偿了两间门面房,姜琳便用那两间房开了个小超市,但超市开起来后,生意却很冷清。由于周边超市数量饱和,竞争激烈,她的小超市很难在竞争中突围。

姜琳是个新潮的辣妈,平常的时候喜欢闲来无事玩微信。在微营销大行其道的今天,姜琳的微信朋友圈中,有很多朋友都是微商,卖什么的都有,而且都还做得不错。看着朋友们赚得盆满钵盈,姜琳突发奇想,如果自己的小超市采用020的营销方式,赚校园懒人的钱,会不会可行呢?

知已知彼才能百战百胜。有了瞄准校园020创业的想法后,她便在大学生云集的校园论坛上做问卷调查,通过调查她得知,他们的通病是宅,有人在床上支个小桌就能吃饭,绝不下地。在校园里男女生对校园O2O超市的需求比例为1:4,而且女生们购买最多的是休闲零食,每人年均便利店消费3000元,校园是一个巨大的消费市场,而且大学生的消费习惯基本已经形成,首当其冲的需求是外卖和零食。在外卖和零食方面,她的优势要比美团或其他电商更强,因为大本营紧邻校园,不但能克服物流最后一百米的难题,像零食饮料等,最快还能实现5分钟送达。她只需瞄准大学生的三个痛点:懒宅习性、对物流的高要求以及对价格的高敏感度,通过020进行精准营销,盘活小超市一定不成问题。

市场调查给了她信心。2 014年3月,在这个020元年,姜琳抢占先机,为自己的小超市开了个微店,开始在自己的朋友圈为微店进行推广。与此同时,为了扩大微店的影响力,她还建了微信公众帐号,通过微信公众帐号,进行精准营销,吸引大学生的眼球,每天发些大学生喜欢的爱情心灵鸡汤类的小品文、星座、笑话、生活小窍门之类的东西,吸引粉丝关注。为了增加她的微信公众帐号的人气,她在大学城几个高校的论坛发帖,在微信朋友圈发帖,以积分回馈、满减优惠、注册会员8折优惠、微信线上下订单线下送货上门的营销方式吸引大学生消费;通过加附近的人吸粉,通过大学生粉丝,拉她进入大学生微信朋友圈,在大学生云集的朋友圈里发推广帖进行营销。

在进行微营销的同时,她还不忘进行线下推广。她印制了一些宣传单,在高校校门口向学生发放,并且雇佣勤工俭学的学生帮她进行校园推广,在学校的公告栏上张贴广告,去学生宿舍进行扫楼式推广。

功夫不负有心人。一段时间过后,线上线下的营销很快见了成效,开始有三三两两的学生在她的微店下订单,付款后送货上门。很多同学直接打电话让她送到宿舍货到付款,小超市的人气一天比一天旺,随着人气的提升,生意也越来越好。

2014年9月,在经营了半年后,姜琳把与她的小店紧邻的两间门面房盘了下来,招收了店员和送货员,增加了商品品类,扩大了经营规模,考虑到大学生网购的需求和寻求勤工俭学的机会,她与快递公司合作,在店里增加了帮大学生免费代收快递、代送快递的业务;与家政公司合作,增加了帮大学生介绍兼职的业务。随着这些新业务的拓展,既增加了店铺的人气,又为大学生们提供了便利,为自己增加了主营业务外的收入,可谓一举多得。

就这样一路做到了2015年3月。随着超市经营规模的扩大和经营业务的增加,姜琳的收入也节节攀升,这个时候,她的超市的月营业额已经超过了6万元,纯利润已达2万。到了2015年6月,她的纯收入更是超过了3万。

靠着校园020,小主妇姜琳下活了理财棋。