在喊了几年“变革”的口号后，兽药行业终于来到了变革的十字路口。随着政府监管的加强和终端用户数量的减少，2013 年的很多兽药生产企业、兽药经销商生存异常艰难，很多自我感觉良好，对行业呼声不屑一顾的人也终于意识到了变革时代的来临，纷纷采取应对措施。但是，值得提醒的是，兽药行业的这场变革不是对营销手段的改变，也不是在标签上印上“处方药”和“非处方药”这样的“量变”，而是一场涉及兽药行业根本使命的“质变”。
可靠的质量。对于兽药行业来说，产品质量是一个不愿被提起的话题，同样一个产品，国外的企业就要比国内的企业效果好，归根结底还是质量不行。这背后不是因为我们兽药企业的设备不行、技术不行，而是我们对待产品的态度。试问通过GMP 验证的企业，有多少是真正按照GMP 要求在生产产品？又有多少企业的产品真正符合“药典”要求？这些问题的背后是企业牺牲产品质量的急功近利。
完善的服务理念。提到兽药企业的服务，可能想到的就是技术营销，而对于客户，兽药企业要做的可不仅仅是营销。作为兽药生产企业，产品才是服务的核心。除了以上提到的质量问题，兽药企业在产品上应该更多的站在客户角度来设计产品，随着养殖规模化程度的提高，如何为客户提供使用方便（剂型）、应时应季的产品成为了服务的一项重要内容。
用户的思维。过去兽药企业，无论是产品还是营销，一直站在自我盈利的角度来思考用户的需求。而今天，在兽药行业的变革时代，最需要变的就是这种思维方式。谁能真正站在用户立场上来考虑问题，对于用户的需求，兽药企业要做到对产品不以恶小而为之，对服务不以善小而不为，谁就能赢得客户，进而赢得生存下来的机会。