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市场营销毕业论文范文(共2篇)

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  • 更新时间2020-05-12
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  导读:写作市场营销论文一直以来都是很多人都特别重视的,特别是对于毕业生来说,更是重中之重,而论文写作的好坏也都是会给将来的工作有很大好处的,本论文分类为文科毕业论文,下面是小编为大家整理的几篇市场营销论文范文供大家参考。


  第1篇:浅析中小企业市场营销管理与创新


  摘要中小企业是我国国民经济的重要组成部分,为我国的就业、税收和经济发展作出了巨大的贡献。但是,中小企业在企业规模、人员配置、经营管理、资产等方面与大型企业有明显的差距。在市场经济全球化的大环境中,中小企业面临巨大的挑战。中小企业能否继续健康地发展下去,主动权掌握在它们自己手中。中小企业只有改变市场营销管理理念,积极创新管理模式,寻找最适合自身的营销策略,及时发现营销管理中的问题,才会在竞争中找到机遇,让自己走得更远。


  关键词:中小企业、市场营销、管理创新


  一、目前我国中小企业市场营销管理中的漏洞


  第一,国内的很多中小企业根本没有现代化的市场营销管理理念,仍延续传统的经营模式。我国中小企业的这种经营模式主要是受到社会环境和自身状况的影响,由于企业规模小,产品比较单一,尚未形成规范的管理模式。在销售的过程中,多数时候依然采取传统推销的营销方式,缺乏整体的市场营销管理规划指导,推销的成效不明显。


  第二,中小企业内部的市场营销管理过于局限,缺乏战略性和科学性。市场营销管理应该是企业根据自身情况,实现资源的合理化配置,同时结合市场情况而制定出的综合性市场营销竞争策略,以便增强企业的市场营销竞争力。但是,我国中小企业目前的营销管理只是为了追求短期的经济效益,并没有长远性、整体性、战略性、科学性的市场营销管理规划。如果企业不能及时构建起符合自身、适应市场的完善的市场营销管理体系,就会在市场竞争中逐渐处于劣势,甚至被市场淘汰。


  第三,中小企业缺乏对“品牌资产”的营销管理意识。对于多数中小企业来说,品牌可能只是一个产品代号,甚至可以随时更换品牌,他们并未深刻地认识到品牌也是企业资产的重要部分。品牌资产不但可以为公司增加效益,也可以为顾客提高产品价值或服务价值,企业若能够树立好、经营好品牌,就会为企业赢得市场打下坚固的基石。纵观国内、国际的知名产品,其营销策略很大一部分都是在营销管理自己的品牌,让全世界的人了解自己的品牌、认识自己的品牌、信赖自己的品牌,最后忠实于自己的品牌,成为这个品牌产品的忠实粉丝和消费者。而目前,我国中小企业还不能清晰地找到自身产品在市场中的定位,无法深刻理解、认识品牌资产的内涵,更不善于去营销管理自己的品牌,这将会对企业市场营销管理策略的制定和实施造成严重的影响。


  二、中小企业的市场营销管理创新策略


  (一)树立明确的市场营销管理创新理念


  市场营销管理理念的树立是企业制定和实施营销策略的重点。只有企业的管理层和基层员工都能正确认识和接受市场营销管理理念,企业才能真正实现现代化的管理,构建起一个完善的市场营销管理体系。在这个过程中,营销管理负责人的责任重大,应该经常组织全体员工学习先进的市场营销管理理念,认清企业在经济市场中所处的位置,了解当代国际上的经济形势,明确市场营销管理理念创新对于中小企业的重要意义。这样才能让企业更好地适应市场需求,才能让企业在激烈的市场竞争中取得胜利。


  (二)建立完善的市场营销管理体系


  市场营销管理是一个比较完整的过程,它起始于对市场及企业的客观分析,终止于完成企业的营销目标,其中包括规划、执行和控制等步骤,因此需要有一个完善的營销体系作为支撑。为了改变目前中小企业营销管理局限性的问题,在创新管理的过程中,必须将构建完善的管理体系作为创新的第一步,这样才能增强企业的综合竞争力。在构建营销管理体系的过程中,营销人员是主力军,因此要提高营销人员的综合业务素质,进行适度的激励和考核将会让营销人员更有工作动力。只有这样,才能推动企业的市场营销管理向更加积极、健康的方向发展。


  (三)开发网络营销路径


  互联网的出现不仅改变了人们的生活方式,更为企业的市场营销管理开辟了全新的路径。对于中小企业而言,过高的营销费用会让企业苦不堪言,因此,开发网络营销管理路径,利用互联网渠道提升知名度应该是企业的首选。首先,企业可以建立自己的网站、微信公众号等,通过这些途径让更多的人方便、快捷地了解到企业信息,让企业的形象第一时间深入人心。这样就为企业的市场营销管理打开了出口。其次,企业还可以利用网络数据分析企业的客户群体,发掘潜在的客户和商机。总之,市场营销管理创新就是要利用一切可以利用的资源,为企业的市场营销工作找到更多的路径。


  (四)找准企业的市场定位


  中小企业的生产能力有限,不可能迎合所有消费者的需求,因此,其在定位产品的时候,就必须准确定位自己在市场中的位置。只有这样才能具有市场竞争力,企业的市场营销管理工作才会顺利开展。在这个过程中,企业必须找到适合的产品,合理配置资源,生产出具有自身特色、满足市场消费者需求的产品,同时提高服务质量,只有这样才更加符合市场营销管理创新的理念。


  三、结语


  我国中小企业受到自身原因的限制,在市场竞争力方面并不占有优势,而且我国同类型的企业特别多,竞争异常激烈,因此只能另辟蹊径才能获取更多机遇。市场营销管理创新是从整体考虑问题,帮助企业准确地规划服务理念、产品定位、产品定价、营销策略等内容,为企业提供营销过程中的全程服务,最终帮助企业实现营销目标。这样的管理模式对于现代化的中小企业而言就犹如贴身管家。因此,中小企业必须重视市场营销管理上的创新,只有这样才能在激烈的市场竞争中为企业争取到更多的机会。


  [作者简介:梁国卿(1986—),男,吉林桦甸人,本科,中共党员,经济师,研究方向:市场营销。]


  第2篇:工程设计企业发展工程总承包业务的市场营销策略探究


  摘要本文通过介绍我国工程设计行业的发展现状,结合当前行业发展形势,及时、合理地实现企业的成功转型,提出有效的营销策略,以提升设计企业的市场竞争力,促进企业健康快速发展。


  关键词工程设计企业工程总承包业务市场营销策略


  一、引言


  工程设计是指对项目建设提供准确全面的设计方案,是工程项目的关键环节。随着我国对基建领域投入的持续增大,基建项目数量增多,工程设计企业在建设中发挥着关键作用,有效促进了项目建设的高效开展,为社会经济的高速发展提供了坚实的基础。工程设计企业开展工程总承包业务,一方面得益于国家的政策鼓励,另一方面迫于央企目前规模考核的指标压力,在市场竞争日益激烈的形势下,为企业的长远发展做好充分的准备。


  二、工程设计行业发展现状分析


  随着我国基础设施项目的增多,设计行业发展较快,行业的整体营收水平未受经济增速下行形势的影响,仍然保持着较高的增长速度,设计企业以及从业人员的数量也在不断增加。虽然设计行业整体保持着较好的发展势头,但是随着改革的持续深入和经济环境的复杂变化,在行业发展中逐渐暴露出许多问题,特别是随着国际设计行业交流的增多,加剧了我国设计领域的市场竞争。对国有工程设计企业来说,由于其特有体制的影响,在市场竞争中遇到了很多挑战。作为工程设计企业,要想获得市场,必须发展工程总承包业务,将市场营销作为企业转型的手段,深入分析市场环境,合理调整营销策略,增强自身的竞争力,促进企业健康快速发展。[1]


  三、工程设计企业开展工程总承包业务面临的机遇与挑战


  我国的经济形势呈现平稳提升态势,对基础设施建设的投入不断增加,为工程设计企业的发展提供了良好的环境,特别是对企业工程总承包业务的开展提供了极大的便利。因此,企业充分利用良好经济形势带来的机遇,强化自身技术能力,实现企业高速发展。但是,基建领域的快速发展、设计企业的增多、国际机构的加入都使设计市场竞争的激烈程度不断提升,给企业业务的开展带来了巨大的挑战。


  国有设计企业拥有丰厚的技术力量积累和客户资源,能够在市场竞争中占据有利位置,但是在其发展过程中仍存在很多问题,如运行机制落后、组成复杂、运营效率低下,对职工缺乏激励政策,员工的工作积极性不高,进而影响了企业整体的工作效率。许多设计企业的经营范围较小,只能从事某个行业具体项目的设计,缺乏承接多种业务的能力,没有相应的资质进行业务的拓展,缺乏有效的抗风险能力。缺乏技术创新能力,对行业的最新动态和新技术不够了解,无法做到技术的提升和创新,进一步降低了企业的竞争力。[2]


  四、工程设计企业发展工程总承包业务的市场营销策略


  (一)增强产品竞争力


  产品质量是影响企业市场营销环节最为关键的因素,只有提供满足市场需求的高质量产品,才能够使企业在复杂的经济环境下站稳脚跟。特别是对工程总承包业务来说,其设计关系到整个项目的质量和进度,客户的要求也会随之提升。


  首先,设计企业要根据市场的需求,确定好产品的定位,能够针对不同的客户要求及时调整设计,使设计产品能够适应项目的实际需求;对产品的设计过程进行优化,形成模块化设计理念,根据客户要求进行相关模块的高效组合,提供更加快捷的服务;合理选择项目,详细了解客户的资金情况和项目的发展情况,保证取得较高的收益。其次要提升设计产品的创新性,为整个工程建设提供更好的服务。例如,在进行市政工程、建筑工程、交通工程时,要考虑当地经济环境和生产企业等方面的发展情况,使设计能够满足一定时期内客户的需求,进而增强产品的竞争力。[3]


  (二)合理的定价策略


  设计企业要结合客户和项目的实际,制定合理的定价策略,在获得订单额的同时,保证企业的效益。定价的过程中要以政府指导价为基础,充分考虑客户自身及其所处位置的特点,调整服务收费标准。同时,要掌握市场行情,使自身的定价具有较强的竞争力。要设定合理的报价方式,结合企业的现状,制定符合企业形象和发展理念的报价策略,能够对自身的品牌建设起到积极的作用。在报价中要留有一定的余地,结合客户的实际情况,最终确定价格,保障成交率。


  同时要制定科学的促销策略,开展丰富多样的促销活动,维护老客户的同时,发掘潜在客户,并及时跟进已经成交的项目,及时回访完成的项目,在维护关系的同时,提升设计能力。


  (三)创新营销方式


  营销策略的制定要结合当前的行业政策和经济形势,转变固化的营销思维,创新营销方式,提升设计产品的营销成果。


  当前各级政府对环保高度重視,设计企业可以采取绿色营销的策略,在相关项目的营销中引入可持续发展的理念,结合项目实际,合理调整设计方案,对施工过程、项目运行和后期维护环节进行优化,增强项目整体的环保性,从而提升产品的竞争力。同时,要重视自身技术的改进和革新,积极学习行业先进技术,保证设计产品的科学合理,进一步提升企业的核心竞争力。


  五、结语


  工程设计企业要结合市场需求,在复杂的经济形势下抓住行业发展的机遇,实现对总承包业务的成功推广。在国家各部委的支持和鼓励下,创新市场营销策略,更好地开展总承包业务,在激烈的竞争中逐步提升自身的市场适应能力。