Lucy Zhang
俄罗斯这个火热的新兴跨境电商市场把无数中国商人撩拨得热血沸腾，但真实情况究竟如何？我们必须冷静下来，理智地看待，才能做出精准的判断，规避潜在的风险。
俄罗斯跨境电商市场这把火是速卖通点起来的，这把火将无数的中国商人撩拨得热血沸腾，仿佛俄罗斯遍地黄金，只要冲过去就能发财。是的，西天确有真经，但也并非一个筋斗翻过去就能取到，倘若一个疏忽从云端掉下来，可就真要“上西天”了。
对于“战斗民族”俄罗斯，这个在普京铁腕统治下的国度，我们究竟了解多少？对这个市场，包括这个市场里的人，我们能否做出精准的判断，规避潜在的风险？
“知己知彼，百战不殆”，北京亿亨国际公司是在俄市场屹立最久的公司，该公司副总李磊认为真实的俄罗斯市场并非大多数人想象的那么美好。
卢布贬值，但回暖势在必行
“卢布贬值”是近期的热门话题。对于中国而言，使用卢布与俄罗斯进行的金融交易是一块烫手山芋，因为赚到手里的卢布过不了多久就面临着贬值的可能。
而作为能源依赖型国家，俄罗斯的经济对油价极其敏感，恰恰当前国际油价大幅下降，这让市场愈发看淡俄罗斯的发展前景，很多电商卖家也因此止步不前或持观望态度。
对于中俄贸易的未来众说纷纭，国内很多从事相关行业的人纷纷预测卢布汇率的未来走向，毕竟俄罗斯的金融风险和我们息息相关。
“ 针对未来中俄贸易的前景，我个人还是持乐观态度的，毕竟对于俄罗斯来说，很多进口食品和轻工产品是没有本国替代品的，就像非典成就了京东一样，对跨境电商来说，现在可能反而是一个迅速打开市场的好机会。更何况，鉴于世界各国对石油的刚性需求，油价不会长期这么低迷下去，而随着油价的上涨，卢布的回暖势在必行。”李磊如是说。
分销渠道，将进行革命性变革
大家只看到国人“海淘”的热情，其实随着网络电商平台的四下拓展，越来越多的“老外”也开始热衷于网购中国产品。
多年以来，中国商品都是通过乌苏里和莫斯科两个桥头堡进入俄罗斯市场的。其中乌苏里大市场位于俄罗斯滨海边疆区，主要辐射新西伯利亚以东的俄罗斯远东地区（亿亨公司是乌苏里大市场的主要股东之一）。而位于莫斯科的柳巴林诺大市场则主要覆盖俄罗斯的欧洲区域。
2008 年是机遇伴随着挑战的一年，全世界都受到金融危机的冲击，但同时跨境电商也开始兴起，这两个传统大市场在俄罗斯商品分销体系中的作用也迅速减弱。
越来越多的个人消费者通过速卖通、eBay 和敦煌网等跨境电商平台直接进行交易，而众多的零售商和小批发商，也纷纷越过一级批发商直接来到商品货源地进行小批量采购，传统的大额批发方式正在逐渐被多频次、小订单的小额批发方式所取代。
与此同时，随着俄罗斯政府法制化建设的不断加强，传统中国商品大市场的一些痼疾也逐渐显露出来，比如：经营者身份不合法、支付方式不合法、商品缺乏合法手续……同时，出于对俄罗斯国内批发行业的保护，俄罗斯政府也将逐步限制和取缔一些经营不规范的大市场。
这样看来，比起传统的、以实体大市场为中心的分销方式，新型的分销方式更符合俄罗斯市场的需求。目前，已经有很多像阿里巴巴、敦煌网和大龙网这样的国内公司从不同的角度“投石试水”，亿亨公司也专门针对俄罗斯市场量身定制了O2O 立体分销和供应链金融业务，并且已经取得了不错的效果。
仓储布局，俄罗斯特有的模式
随着跨境电商的快速发展，很多中国人发现了俄罗斯这个巨大的市场，欣喜若狂，都想着与其在红海中死拼，不如在蓝海中开辟新的道路。大家不顾一切一头扎进去，刚开始可能的确很赚钱，但后来就会碰到很多问题。
李磊说：“很多人跑到莫斯科，想让人感觉到自己很‘高大上’，一下子就要了几千平方米的仓库，他们不知道，这样‘突出’自己，很容易成为‘眼中钉’，有一天莫名其妙就会被抄掉。”
“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，亿亨经过20 余年的经验积累，在运营俄罗斯仓储方面形成了自己独有的一套模式，如今这些仓库已经成了亿亨发展业务的基础和保障。早在几年前，亿亨就开始为国内卖家提供批发业务的海外仓服务，客户可以把货物存入亿亨的海外仓中，并和亿亨共同进行商品的销售，亿亨的工作人员会根据销售产生的订单，及时从库房直接发货。这一方式极大地简化了中国卖家的营销成本和经营风险，迅速得到了客户的认可。近期，亿亨又与大龙网合作，携手建立中俄跨境贸易的首家真正意义上的成熟完善的海外仓，以最科学的方案解决运输成本高昂、配送周期漫长的问题，让“中国制造”代替“世界工厂”，成为中国的新标签。
从清关到供应链整合
据介绍，亿亨是靠做俄罗斯清关起家的公司，业务涉及中国市场上几乎所有的商品，其中民用品占了90% 以上，箱包类服务更是曾经垄断了对俄市场的90%，如今在鞋帽、箱包、家具、服装等多个品类上，始终占据着业内领先的地位。目前，亿亨公司的战略定位是成为中俄跨境贸易的供应链整合服务专家。
亿亨公司也是最早的中俄海关电子数据交换公司，一开始主营传统贸易，四五年前，当发现传统贸易的交易额在逐渐减小，而快递小包的数量却在急速增加时，亿亨很快进行了战略调整，在保持传统业务的同时，增加了面向电子商务的服务，目前针对俄罗斯的专线快递和邮政小包已初具规模，形成了很强的竞争优势。
目前亿亨的业务涵盖了跨境物流快递、海外仓、分销和供应链金融等全流程供应链服务。小到几克的电商包裹，大到整个集装箱的大货运输，都可以进行物流运输，运输方式包括陆运、空运、海铁联运及海运。